A OdontoPrev avalia que o crescimento da companhia em 2025 será impulsionado especialmente pelos planos voltados a pequenas e médias empresas (PMEs), distribuídos nas agências do Bradesco e do Banco do Brasil. Esta estratégia recebeu destaque após a divulgação dos resultados do primeiro trimestre de 2024.
A operadora tem ampliado sua base de clientes por meio da intensificação da atuação nessas redes bancárias, aproveitando tanto a capilaridade quanto a confiança já estabelecida com os correntistas empresariais.
O que você vai ler neste artigo:
Estratégia de vendas via bancos parceiros
A companhia destacou em seu relatório que os planos PME vendidos por meio das agências do Bradesco e do Banco do Brasil vêm apresentando uma performance acima da expectativa. Este canal de distribuição tem sido determinante para atingir novos segmentos do mercado, especialmente micro e pequenas empresas que valorizam soluções acessíveis e com o apoio institucional de grandes bancos.
Ainda de acordo com a OdontoPrev, os executivos das agências bancárias passaram a ser fundamentais no processo de originação de novos contratos, uma vez que o relacionamento intermediado pelos bancos favorece a confiança dos empresários na contratação dos planos.
Segundo dados do primeiro trimestre, foram adicionados 250 mil novos beneficiários por meio dessas parcerias. Essa expansão está diretamente alinhada com a proposta da empresa de crescer em segmentos com alto potencial de recorrência e baixa rotatividade.
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Segmento PME ganha protagonismo
No total, a carteira da OdontoPrev fechou o primeiro trimestre com 1,6 milhão de beneficiários em planos PME. Isso representa um avanço significativo comparado a trimestres anteriores, revelando maior tração nesta frente em relação a grandes contratos corporativos ou vendas individuais.
A empresa acredita que esse crescimento virá em grande parte da maior digitalização das soluções nos pontos de venda, combinada com treinamento contínuo das equipes bancárias. Os planos para 2025 preveem não apenas manter essa estratégia, mas também ampliá-la com o uso de ferramentas de CRM e análise de dados para melhorar as taxas de conversão.
Além disso, o modelo de vendas casadas em processos como abertura de conta PJ ou contratação de serviços para empresas também tem potencializado os resultados. A companhia aposta nesse "cross selling" como um dos vetores-chave de sua expansão futura.
Números e margens mantêm trajetória positiva
A expansão nas PMEs não apenas gerou aumento da base de clientes, como também sustentou a performance financeira. O tíquete médio dos planos vendidos a pequenas empresas se mantém competitivo, enquanto o controle de inadimplência nesse segmento foi destacado positivamente pela operadora.
Outro ponto de atenção nos resultados é a melhora das margens operacionais, sustentadas tanto por ganho de escala quanto pela eficiência nas estruturas comerciais. As vendas em canais bancários auxiliam na redução dos custos de aquisição por cliente (CAC), ao evitar dependência de canais como corretores externos e campanhas de marketing massivo.
A receita líquida da companhia cresceu 12,4% no primeiro trimestre em comparação com o mesmo período do ano anterior. Essa alta está diretamente relacionada à entrada líquida de beneficiários, que atingiu o maior volume desde 2022.
Projeções para 2025 mantêm tom otimista
Para os próximos meses, a OdontoPrev mantém a sinalização positiva sobre o mercado de planos odontológicos, especialmente com o avanço da cultura de benefícios entre PMEs. A empresa projeta que essa tendência se intensifique, impulsionada também pelo maior entendimento de empresários sobre o valor agregado de oferecer assistência odontológica aos seus colaboradores.
Além disso, a liderança da companhia acredita que o modelo de captação por meio de bancos ainda tem espaço para crescimento, dada a capilaridade das redes do Bradesco e do Banco do Brasil em regiões menos atendidas por operadoras tradicionais.
A expectativa da operadora é de que novas ferramentas digitais, aliadas à sofisticação dos dados e à verticalização das operações, consolidem um novo ciclo de crescimento sustentável a partir de 2025. Esse ritmo poderá ser determinante para a manutenção da liderança da empresa no segmento de saúde bucal no país.